我前老板身價過億，平常一起辦事比較多，我發(fā)現(xiàn)了他辦事的秘訣：關(guān)鍵就在分錢的順序上。 我見過太多人合伙做事，最后鬧得不歡而散，核心問題就一個：總在怎么分上掰扯，卻忘了怎么讓大家愿意一起做。前老板不是這樣，他談合作時，第一句話永遠是你覺得這個事做成了，你能拿多少？但他的拿多少，不是先算自己的，是先算對方的。 你跟人合作，對方最在意的不是你能分多少，是自己能不能安心拿。前老板分潤的邏輯很簡單：先把大家的基本盤定死，比如他自己先拿個固定基數(shù)，剩下的錢，先給核心做事的人分大頭，自己留個機動額度。 之前我們接個項目，預(yù)算100萬，他先跟合伙人說：你負責(zé)前端對接，我算后端執(zhí)行，咱們先把自己的工資定下來，我拿2萬，你拿3萬，剩下的95萬里，你拿40%，我拿60%。 當(dāng)時我不理解，問他：你怎么不拿多點？他說：你拿40%，你才會盯著客戶、盯著進度，我拿60%，才會盯著風(fēng)險、盯著效率。要是我拿80%，你拿20%，你肯定覺得干好干壞一個樣，誰還會拼命？ 后來我才明白，他說的分錢順序，其實是做事順序的鏡子。普通人做事，總想著我先拿，別人后拿，結(jié)果別人沒動力，事做不成，自己也拿不到；而老板是先讓別人拿到，自己后拿，別人拿到了，才愿意跟你把事做下去，最后你拿的反而更多。 那普通人怎么學(xué)？記住三個步驟，簡單到你現(xiàn)在就能用： 第一步：先定死錢，莊閑和游戲再分活錢。你跟人合作，先把雙方的保底收益和固定成本算清楚，比如房租、工資這些必須花的錢，先從總利潤里扣掉，剩下的才是可分的錢。別一上來就說我要分多少，先告訴對方你至少能落多少。比如你跟朋友合伙開個小工作室，先約定每月給兩人發(fā)基本工資各5000元，剩下的錢再按貢獻分，這樣大家知道自己每月至少有5000元，做事才有底。 第二步：核心成員多拿增量部分。不是所有人都拿一樣的比例，做事最多的人、風(fēng)險最大的人，應(yīng)該多拿。比如你做個小生意，你自己跑業(yè)務(wù)、管售后，合伙人管財務(wù)，那利潤里，你拿60%，他拿40%，這樣才合理。如果兩人都只拿50%，誰會主動多干活？增量部分才是激勵劑，多干一點，分得多一點，這才是良性循環(huán)。 第三步：留應(yīng)急分潤池。別把所有錢都分光，留10%-20%當(dāng)機動資金，萬一項目出問題，或者需要追加投入，有這筆錢，大家心里才踏實，不會因為怕沒錢而不敢使勁干。之前我們接個急單，客戶臨時加需求，需要多招兩個人，就是從這個機動池里出錢，項目做完后，大家分潤時發(fā)現(xiàn)不僅沒少拿，反而因為效率高多拿了，都挺高興。 你看，分錢不是把蛋糕分小，是把蛋糕做大后，讓每個人都能多拿一塊。你讓別人先看到穩(wěn)賺不賠的希望，別人才愿意跟你拼命把蛋糕做大。最后分的時候，哪怕你只拿10%，只要這10%比別人多拿100%還多，才是真本事。 本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊舉報。 {jz:field.toptypename/}建站客服QQ：88888888