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很多老板覺得“盈利增長(zhǎng)要靠'搞大動(dòng)作’”，其實(shí)不用瞎折騰——抓好“識(shí)人、分配、挖潛、賦能”這4件事，把錢花對(duì)、把人用好，利潤(rùn)自然能往上走。

第一件事：精準(zhǔn)識(shí)人——?jiǎng)e“湊數(shù)招人”，要“找對(duì)的人”

盈利的核心是“人”，招錯(cuò)人比“不招人”更費(fèi)錢：

- 別“來者不拒”：比如招銷售，不是“能說話就行”，要找“肯琢磨客戶需求、能扛住壓力”的人——招1個(gè)靠譜的銷售，比招3個(gè)“混日子”的，業(yè)績(jī)翻一倍；

- 要“團(tuán)隊(duì)共享”：把“厲害的人的經(jīng)驗(yàn)”復(fù)制給所有人，比如讓“銷冠”每周分享“談單技巧”，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都會(huì)跟著漲。

核心：找到“能干事的人”，再讓“厲害的人教所有人”，團(tuán)隊(duì)越靠譜，盈利越穩(wěn)。

第二件事：合理分配——?jiǎng)e“亂花錢”，要“把錢花在刀刃上”

賺錢不是“賺得多就行”，是“花得對(duì)、分得好”：

- 錢要“花在能漲利潤(rùn)的地方”：比如把預(yù)算傾向“能拉新客戶的推廣”，別亂花在“沒用的排場(chǎng)”上；

- 利益要“和干活的人綁在一起”：比如“銷售簽單拿提成，團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)分獎(jiǎng)金”——員工拿到的越多，愿意干的事越多，企業(yè)賺的也越多。

核心：把錢花在“能生錢的事”上，把好處分給“能干事的人”，錢才會(huì)越滾越多。

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第三件事：潛能挖掘——?jiǎng)e“只用人，不養(yǎng)人”，要“把人變厲害”

很多員工“有本事但沒使出來”，挖好他們的潛能，莊閑和游戲app就是“免費(fèi)漲利潤(rùn)”：

- 要“選對(duì)人再培養(yǎng)”：比如發(fā)現(xiàn)“行政小李很會(huì)聊客戶”，就教她“銷售技巧”，讓她轉(zhuǎn)崗做“客戶維護(hù)”，既能幫公司留客戶，小李的工資也能漲；

- 要“給機(jī)會(huì)練本事”：比如讓“有想法的員工”牽頭做“小項(xiàng)目”，哪怕搞砸了也能“學(xué)經(jīng)驗(yàn)”，下次就能做成“賺大錢的項(xiàng)目”。

核心：把員工的“潛力”變成“能力”，員工越厲害，能幫公司賺的錢就越多。

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第四件事：提效賦能——?jiǎng)e“讓員工瞎忙”，要“幫他高效干”

員工“忙但沒結(jié)果”，是最費(fèi)錢的——要“給工具、聚資源”，讓他“干得快、干得好”：

- 聚資源：比如把“客戶資料、推廣渠道”都整理好，讓銷售不用“自己找資源”，直接“對(duì)接客戶”；

- 給工具：比如做“方案模板、數(shù)據(jù)表格”，讓員工不用“重復(fù)造輪子”，半小時(shí)就能干完“以前要干3小時(shí)的活”。

核心：幫員工“省時(shí)間、少折騰”，他們能把精力放在“能賺錢的事”上，效率高了，利潤(rùn)自然漲。

結(jié)語：盈利增長(zhǎng)，是“把人用好、把錢花對(duì)”

企業(yè)賺錢不用“賭運(yùn)氣、搞投機(jī)”——找對(duì)的人、分對(duì)的錢、挖人的潛能、幫人高效干，這4件事做好了，員工愿意干、效率能提高、錢能花到刀刃上，盈利增長(zhǎng)就是水到渠成的事。

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